蜘蛛網(wǎng)式布局歐美亞大洲 上銀4＋N策略
點(diǎn)擊：1497 日期：2019-07-16
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「貿(mào)易戰(zhàn)影響對(duì)我們不致命，相反的，正好對(duì)應(yīng)我們的品牌全球化布局?！篂楹紊香y敢到對(duì)手地盤上設(shè)廠？更是唯一在美設(shè)廠的臺(tái)灣工具機(jī)業(yè)者，看上銀董事長(zhǎng)卓永財(cái)如何用4＋N策略，坐收短鏈革命的漁利。
93號(hào)公路正好穿過美國(guó)中心點(diǎn)芝加哥，經(jīng)過機(jī)場(chǎng)，延伸至韓特利鎮(zhèn)（Huntley）。沿路新舊工廠林立，有日商、韓商、美商、歐商。上銀的隔壁，是美國(guó)最大的戶外烤肉爐品牌Weber Grill。
“我們搬到這里還不到兩年”上銀芝加哥分公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理羅斯卡說。上銀是唯一在美國(guó)設(shè)立生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的工具機(jī)業(yè)者，一般都只有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
「我這東西難就難在每一支都是客制化。以前客戶少，你可以叫他等，或多買一點(diǎn)庫(kù)存，但規(guī)模大了就不可能，」上銀科技董事長(zhǎng)卓永財(cái)指出，「對(duì)北美的客戶，上銀在美國(guó)有沒有廠很重要，因?yàn)橛袕S才能做售前售后服務(wù)，交期才能短，從臺(tái)灣船運(yùn)到美國(guó)再經(jīng)過內(nèi)陸，一個(gè)多月跑不掉，時(shí)間上根本來不及?！?/span>
「有客制化能力，才能真正了解顧客，他講的話你才聽得懂，或者他沒有講的你也會(huì)看得出來，不然往往做出來就不是他要的，那些眉角的誤差會(huì)很大，」卓永財(cái)清楚地解釋。
不貼近客戶，看不見眉角
「一般業(yè)務(wù)人員不是真正了解客戶需求，真的要看到客戶的機(jī)臺(tái)、他的圖面，和他怎么使用你的產(chǎn)品，才會(huì)曉得我們要怎么做，一定要有工程師到現(xiàn)場(chǎng)去看顧客的需求，跟他談，才知道他的構(gòu)想是什么重點(diǎn)」
上銀芝加哥還有多達(dá)三十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)北美市場(chǎng)需求，在地研發(fā)設(shè)計(jì)，小量在地制造，大量回臺(tái)量產(chǎn)，再運(yùn)到芝加哥做客制化加工。
「我們很忙，需求很強(qiáng)，」羅斯卡如是說，「和歐洲人不同，美國(guó)客戶性子急，經(jīng)常一天都不愿意等，現(xiàn)在馬上就要」
過去一年半，上銀營(yíng)收、獲利、股價(jià)、訂單紅不讓，但市場(chǎng)給上銀的高股價(jià)和高本益比，不光是基于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的獲利和到手的訂單，更是上銀短鏈革命中全球布局之下，將為上銀帶來的爆發(fā)力。
點(diǎn)開上銀官網(wǎng)的「全球據(jù)點(diǎn)」，上頭并未揭露卓永財(cái)這工具機(jī)界的成吉思汗，那蜘蛛網(wǎng)般的全球布局全貌。
上銀在韓國(guó)有簡(jiǎn)單的加工廠，以前卓永財(cái)幾年也不去看一次，現(xiàn)在卻一年跑好幾次，因?yàn)樗磳⒋笈e投資蓋生產(chǎn)線完整的工廠，占地一萬坪。
臺(tái)灣所有的產(chǎn)業(yè)，去韓國(guó)設(shè)廠的屈指可數(shù)。卓永財(cái)看到的是，韓國(guó)人愛用國(guó)貨的民族性和韓國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特性。
韓國(guó)GDP和歐洲第三大經(jīng)濟(jì)體意大利差不多大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雖沒有工具機(jī)大國(guó)意大利那么多元，但韓國(guó)汽車工業(yè)很大，對(duì)滾珠絲桿、線性導(dǎo)軌的整體需求，不會(huì)比意大利小。
一百二十億臺(tái)幣，讓卓永財(cái)決心在對(duì)手的地盤上設(shè)廠
這是卓永財(cái)自己的判斷，沒有佐證。直到有一天，他看到韓國(guó)小同業(yè)三益精工（Samick）2016年的成長(zhǎng)。
「他成長(zhǎng)60%到四千億韓圜，相當(dāng)于一百二十億臺(tái)幣，印證我當(dāng)初看法沒錯(cuò)，」卓永財(cái)說，「連他都可以做到一百二十億，這個(gè)市場(chǎng)就在旁邊，怎么可以不去占？」
「韓國(guó)又很可惡，愛用國(guó)貨，我是不是韓國(guó)制，差很多，」卓永財(cái)說。
2018年，原材料和工具機(jī)業(yè)者訂單滿手的話題不斷見諸報(bào)端。從各國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）來看，全球制造業(yè)正在呈現(xiàn)難得一見的大噴發(fā)，但樣貌、結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵已經(jīng)和金融海嘯之前的全球化時(shí)代、外包潮帶動(dòng)的全球采購(gòu)、集中生產(chǎn)不同，而是部落化的在地生產(chǎn)，廠商之間除了比質(zhì)量、價(jià)格，更是短供應(yīng)鏈的生態(tài)圈之爭(zhēng)。
今年和明年，將是卓永財(cái)?shù)拇蠓鶖U(kuò)張年，原本和韓國(guó)一樣只有加工廠的日本和意大利，上銀也即將擴(kuò)大投資設(shè)立一貫作業(yè)廠。
如此一來，上銀的「4＋N」短鏈「蜘蛛網(wǎng)」將更加綿密?！?」指的是上銀集團(tuán)的上銀科技、線性馬達(dá)廠大銀微系統(tǒng)、太陽能電池模塊廠上銀光電和齒輪刀具廠陸聯(lián)精密。「N」指的是還會(huì)繼續(xù)拓展的海外研發(fā)和產(chǎn)銷據(jù)點(diǎn)。上銀的短鏈蜘蛛網(wǎng)將更加綿密。
卓永財(cái)?shù)牟季?，說穿了也很簡(jiǎn)單。有市場(chǎng)又有他本來沒有的技術(shù)的地方，便設(shè)廠又設(shè)研發(fā)中心，像德國(guó)、日本；有市場(chǎng)沒技術(shù)的地方，就只設(shè)廠，如中國(guó)和韓國(guó)、捷克和意大利；有技術(shù)沒市場(chǎng)的地方，就只設(shè)研發(fā)中心，像以色列。投資方式有自設(shè)、有并購(gòu)，比方一千萬臺(tái)幣并購(gòu)的德國(guó)廠，如今每年貢獻(xiàn)逾一億的凈利。
但上銀的模式，適用所有的工具機(jī)業(yè)者嗎？「在臺(tái)灣很有彈性，周邊聚落都在這里，你有什么構(gòu)想，很快就知道可不可以做，但在美國(guó)就不可能，因?yàn)闆]有聚落，」上銀總經(jīng)理蔡惠卿指出，業(yè)者不宜沒想清楚切入點(diǎn)，便跟著喊進(jìn)。
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